有一種題型叫：開條件的智慧
今天是各校結業式的日子，也是高三的指考生即將進考場的日子，在臺灣，有很多人考完學測，就失去唸書的動力了，指考戰士們不願屈就，選擇接受指考的洗禮，實在有令人敬佩的地方。
不過，大家可能不知道，2004年韓國三星曾做了一個前無古人、後無來者的的公告，三星在召募新員工時，「大學重考生不得進入面試階段。」當年公告一出，造成了許多的抗議聲音。
「只因為多考一次，就取消面試資格，太過份了吧？」
這個犀利的規定，看在臺灣所有重考甚至是指考戰士的人眼中，不知有何感想。當年三星出面為這件事解釋：「我們認同不限制重考生的面試資格反而會召到更好的員工，所以，三星的做法會讓其他企業的召募受惠（讓一些好的人才去別的公司應徵）。三星的做法是善意的。」
你相信三星這一套官方的說詞嗎？分析家指出，三星的錄取率在2003年只有10％，近年來只剩下5%，還是有一堆人擠破頭要進三星企業。成功的企業自然人人想要進去，但是這麼瘋狂的行動，除了企業的薪資優渥、營運績效良好，這個徵才策略背後的考量是什麼？提高徵才門檻或增加限制如果完全不能為公司帶來正面的效應，一個成功的企業絕對是不會做的。
大家都知道一個道理：定價太便宜的保養品沒有人敢買。如果一個公司善於運用策略，微妙地提高「進入某企業」的門檻，對於尖端人才進入企業的意願，就會是一個助力。越能留住尖端人才在企業中，公司運作當然更能蒸蒸日上。
原來故意開出看似不合理的條件，得罪再考一次的學生，包括把一千元的保養品賣兩千五，創立品牌把兩三千元的包包定五千或上萬元的高價，都是一種商場策略。這學問聽起來容易懂，但是似乎並不道德。我們身為「人才」，除了在人家開出的條件之間被操弄之外，其實還可以拿來想一想，進入社會之後的遊戲規則，有多少我們應該要學起來。
你是否在報章、書籍、網路廣告看過這麼一句話，而且可以說到處出現，理所當然地提醒你，那就是——「學校老師沒有教你（的事）」
當我們身為學生，看到這句話暗示我們：學校學的不夠用哦！不足以應付職場或未來生活哦！那讓我們覺得正向積極，但是身為一個老師，看到這句話，我開始反省檢討。「學校老師沒教的事」一語，在社會中不斷向身為教職的我們叩問：你教的不夠。你教的太幼稚。你所教的是一套，可是社會玩的是另一套，如果畢業後，他們還堅持老師教的那一套而已，很難吃得開，甚至要與社會脫節。
誠如劉媛媛在《超級演說家》裡的演講〈九０後的社會責任〉當中，她說道：現實生活是一個很奇妙的東西，她在法律系的每個老師都曾說：「法律是這麼規定的，但是現實生活中…….」因此，她也常聽到成年人向把夢想掛在口中的年輕人說：
「年輕人，你不懂。」
「年輕人你不懂」這六個字，在劉媛媛生動的口說技巧中，加重的口氣：「你～不～懂。」讓聽眾覺得似曾相識。在這場演說中，她做了一場經典的反思，她呼籲年輕人不要和現實社會脫節，多想想「年輕人，你能為這個社會做什麼？」多麼勵志的演說，可惜我陪著學生看了太多次，我慢慢看出了一點問題。年輕人真的不懂。當年Taco老師還是台下的學生的時候，我重視自己的班級責任、認同大我的價值，我熱愛雙親和夢想，我嫉惡如仇，我尊重生命，我三思而後行，審己以度人，但是，有些事我就是不懂，那些事，與政治手段和商場攻防有關。
▲劉媛媛的演說發人深省。
其實學校老師通通教過，但是我們沒有聽進去。此外，就是我們的教材，如果用跨領域的思考全面性的觀照，才能夠真的懂得那當中的利害關係——
我們只關心燭之武之所以成功，是「動之以情」、「說之以理」、「誘之以利」、「挑撥離間」，唉，這些道理鄭文公不知道？佚之狐不知道？重點是，鄭國搬出唯一的也是最後一個可以用的籌碼，那就是他的地理位置，這是秦國所渴望卻不到的。他們用地理位置當做籌碼，換取暫時的和平。
同學只關心馮諼之所以成功，是狡兔三窟，為自己造勢、為自己留後路，但是我們一再提醒同學，馮諼的三個策略，相互補充，但最令人欽佩的還是馮諼的眼光——罷相隨時都會發生，只有他看出來雖然孟嘗加已經有三千食客，其實派不上用場，要營造薛地，才能讓孟嘗君有籌碼繼續玩下去。只有他想到，而且做到了。
條件，條件，條件。手段。策略……似乎都不是光明的字眼。但是如果我們覺得政治和商場就是鬥爭和陷害，那真的是辜負了《戰國策》，也白唸了《左傳》，開條件是很高竿的智慧。在談判的故事裡，我們要看清楚人家開條件的智慧，是——
開出雙贏的條件，把自己的利益跟對方的好處綁在一起，才能救自己一命。李斯也是這麼諫逐客的。
在談判的故事裡，我們要學會——永遠不要看輕自己。要懂得為自己定價，哪怕只是抬高一點點，甚至是學會萬不得已的時候，不怕得罪人的智慧。
在談判的故事裡，我們要思考——我們的籌碼在哪裡，可以讓整個國家從絕境裡翻身？
我們有什麼賠錢也要做出來的？好讓我們有籌碼一直繼續玩下去？
三星企業的策略給我們的啟發是——除了實力，我們可以設計出什麼樣的籌碼，讓別人對我們的國家或企業，尊重、仰賴，建構品牌向心力。
說到這裡，您可能會好奇，今天的題目呢？別急，題目馬上就要來了，而且有兩題。其一是學測的預試題，提到馮諼把債「賜諸民」，也提到有企業定出規定只要消費者買幾雙鞋以上，就幫他捐錢到非洲。請大家針對「善意的背後」發表自己的意見。
這些條件很壞嗎？他們不過是把自己的利益和更多人的好處綁在一起。
其二是《越過寫作的山》一書中，王姿涵、陳竣興老師，引述了《700億好生意》當中的故事，請同學針對哥倫比亞的「光之河計畫」發表自己的意見。
「光之河計畫」是什麼呢？哥倫比亞政府為了解決左派游擊隊Farc的連年內戰的問題，哥倫比亞國防部與廣告公司合作，對游擊隊隊員進行大規模的訪談，了解他們的處境，並找到他們的家人，把家人給游擊隊的隊員的照片、小禮物，放進發光的塑膠球裡，放在游擊隊要補給物品的河流上游，成功促成每六個小時就有一位游擊隊員投誠，最後竟然有一萬七千個游擊隊員願意重返社會。
▲哥倫比亞政府張掛在叢林中的布條，「如果耶誕節可以在叢林出現，你也可以回家。」
同學的核心論述，必然會落在「游擊隊員也是人」這件事上，在引文的末段也直接點出了這個價值。
這個故事一點兒也不符合政治和商業的原則，哥倫比亞政府不是贏在談判桌上。這個故事太勵志，也太夢幻了。年輕人看了很感動，在商場上打滾的前輩看了是什麼想法？我很想反問：第一百個人投降之後，難道都沒有人願意想一想：政府把他們引回社會，可是社會還是原來那個容不下他們的哥倫比亞。如果哥倫比亞的生活平安幸福，當初怎麼會想當來游擊隊員？回去的那一百個，真的可以活下去？還讓後面的一萬多人，都能在社會上活下去。
如果這招真的管用，那麼對付壞人可以不用監獄了。
任何時代總是不乏這樣激勵人心的好故事，讓我們一直在政治和商業的屏障之外，不懂。
但是我必須說：Taco老師好喜歡這個故事，我只想相信這是真的，十年的努力，讓人心改變，不是廣告公司唬人的。
我喜歡到幾乎要流淚。
身為一個老師，真正熱淚盈眶的，其實不是我們的學生終於學會了在殘酷的競爭中生存，知道終有一天我們會到處被別人標上價錢，或是必須學會給自己定價錢，如果沒有人給我們機會，我們知道怎麼開條件跟別人交換利益，用俗世的智慧，取代學校裡教的美德。而是希望我們的學生在學會了這些之後，內心還能有一塊如同這個故事裡那些窮兇極惡的游擊隊員的內心，還能夠記得單純簡單的自己，無論自己的手段再靈活，永遠牢記父母的聲音，為了他動容，能為一首歌落淚，並且接受一個社會對我們潛在的契約，永遠逼問自己：
我願意為我的家人，我能為公司、為社會多做一點，不為了什麼。
「開條件的智慧」這樣的題目，請同學分析商業或政治性的運作，我認為要留意幾件事——
一、就事論事，抽絲剝繭，冷靜審視人、事、時、地、物的局勢，才能看出彼此的操作空間，預測相關的變化。
二、每一件事應該提出一個以上的做法，理性客觀在這些做法之間比較衡量，不武斷，不衝動。
三、學校老師所沒有教的談判學、軍事戰術、國際關係、行銷布局的入門知識，即便在棋盤上也可以玩味涉獵。《三十六計》也還是歷久彌新，重點是怎麼套用而已。
【討論議題】
- 左派游擊隊FARC的主要收入來源是什麼？展開攻擊行動對他們有什麼好處？
- 哥倫比亞政府與FARC之間談判了多久？你認為為什麼政府沒有運用武力對付他們？就你所知，和平協議破局的關鍵可能有哪些？
- 「光之河計畫」的切入點是什麼？你曾經看過哪些電視節目操作過類似的手法，讓來賓與家人之間有意外的聯繫？請說說它怎麼安排的。
- 如果你是游擊隊員，支持你繼續待在游擊隊的力量可能是什麼？支持你離開游擊隊的力量可能是什麼？你認為游擊隊員的生命中需要些什麼，在這個計畫中正好提供了這個力量？這十年之間，游擊隊的內部可能也發生了怎樣的變化？請提出合理的設想。
- 你知道別的勸降故事嗎？它的內容是什麼？與這個故事有何異同？
- 你能試著為哥倫比亞政府對FARC開出雙贏的實質條件嗎？
題目出處：
